王树彤：全球数字贸易新担当

非常高兴今天参加我们第六届中国服务贸易年会，12年前的一个下午，我当时还在北京中关村，为我即将新创办的企业取一个名字，当时我心里在想，未来的国际贸易应该有完全不一样的玩法，我当时在想，不想简简单单做一个国际贸易电子化，我想做电子化的国际贸易，用今天的话来说，就是互联网+传统外贸，我们想要发起一个出口的革命、贸易的革命，所以我们当时在思考我们能不能搭建一条全新的网上丝绸之路，新时代的网上丝绸之路，我们可以让全球的商人都能在网上轻松做交易，所以之后我把新公司起名叫敦煌网。敦煌是中国古代丝绸之路上西出阳关最重要的一站，我们希望在新的时代打破国界之间的界线，我们能够汇聚全球的商人，汇聚全球的商品，全球的商人可以在网上轻松做贸易，全球的商品能够在网上轻松流通。12年后，我们当初的想法变成了现实，一条网上丝绸之路、跨境电商平台搭建好了，今天中国有140万中小企业，沿着这条网上丝路走向全球市场，今天我们有4千万种中国商品在线，我们有一千万全球采购商在线采购中国的产品，帮助中国的企业，中国的产品走向全球市场还只是我们的第一步，在未来三到五年时间里，我们可以清晰地看到土耳其、西班牙、秘鲁、智利、越南等等，这些国家的优质产品又可以源源不断的走到中国市场，所以在未来一定是任何国家、任何产品都可以在网络上对接全球市场，这也是敦煌网一直致力推动的卖全球和买全球。

三周前我在南美的秘鲁参加APEC领导峰会，我作为中国APEC工商咨询理事会的代表，全程参与的峰会。我亲身在会场上感受到，因为当时美国大选刚刚结束，特朗普决定终止PPP，这在整个国际形势下，带来了非常多的不确定性。当时我们在场很多各国代表都在谈，这是不是一个真空期，这时候中国国家主席习近平在他的演讲中，为全球抛出了一系列的数字，在未来五年，中国将在全球投资7500亿美元，我们将引外资6000亿美元，中国将给全球带来出境旅游人次达到7亿人次，而且中国非常坚定的强调我们要推动全球化，我们要推动整个经济一体化，反对贸易保护主义。所以在日益严峻的贸易保护主义的背景下，中国的担当，中国站出来给全球吃了一颗定心丸，这就中国加速大国崛起，我们有可能提前在全球数字贸易里，我们承担新的角色，我们有新的担当。所以按照惯例，我们有领导人峰会以及领导人和各个工商界代表的对话，我作为中国代表也全程参与了和各个国家领导人的对话，这次对话会我有两个意外：第一个意外，我们整个对话会讨论的环节，讨论的议题有两个，其中大家会非常关注关于反对贸易保护主义，推动全球化的议题；第二个，我们用2/3的时间，各国领导人和代表探讨的就是数字贸易，探讨的就是跨境电商的机会，我们怎么样更好的抓住。我记得当时智利总统他特别强调，由中国领导敦煌网发起三年的跨境电商能力建设，在智利需要双轨制，一方面要让中小企业加速能力建设，另一方面需要在教育环节甚至在学校环节开始大力培养人才。中国在思考怎么肩负全球数字贸易的新角色。我分享一个场景，在对话会中，澳大利亚总理直接点评敦煌网，他说敦煌网开辟了一条全新的国际贸易通道，如果我们没有跨境电商，没有数字贸易的平台，像中小企业要想走向全球市场，基本上没有可能性。敦煌网可以为澳大利亚偏远乡村小企业，甚至很多年轻女性提供可以做国际贸易的机会，当时听到这些在想，澳大利亚的总统之前一定做了不少功课。所以在场，包括像智利总统、泰国的副总理，墨西哥总统等等，他们都非常真诚期待中国跨境电商平台更早落地到这些国家。数字贸易正在成为国际贸易的新引擎，它在颠覆传统贸易环节和流程，在整合传统贸易之中各个供应链的服务，而且极大程度的降低了中小企业对接全球市场的门槛和它的成本，所以我们今天看到它的影响正在遍及全球各个角落，而且我们动作很多数据也可以看到，对于传统贸易时代，一个发展中国家要花几十年甚至上百年时间才能赶上发达国家所处的水平，但是在数字贸易时代，发展中国家有了很大的弯道超车的机会，所以中国为世界树立了一个最佳的成功案例。我们看到，发展中国家应用数字贸易，对GDP带来的增长是发达国家的3倍。今天我们看到了重大的政策红利，在中国对内互联网+和对外一带一路走出去战略，跨境电商和数字贸易，正处在互联网+和一带一路的交汇点和核心点，我们看到了前所未有的机会，就是数字贸易的口子已经打开，它会成为我们走出去非常重要的抓手。而且麦肯锡今年3月的一份报告提到，现在在全球已经有超过50%的服务贸易电子化、数字化，而且这个数字正在飞快的增长，今天在全球12%的货物贸易也已经通过数字化的方式走出去，我们看到数字化已经带来很多产业供应链或者价值链的重塑，我们会看到很多行业诞生出来新的冠军，所以我们在前几天产业大会上谈到我们的观点。

接下来我们看到的是两个融合：第一，线上和线下的融合。我们很快就会看到没有所谓的传统企业，没有所谓的纯粹互联网企业，大家一定在飞快互相融合和互相渗透。

第二，我们看到走出去和引进来的融合。所以义乌小商品市场，义乌商铺不必在线下守株待兔，义乌完全可以超越国界在网上接受来自全球的网单，而且在义乌不仅仅销售中国的产品，完全可以进口来自拉美或者澳洲等其他国家优质的产品，销售给中国本地的消费者，所以现在是看谁能更快、更好的拥抱这些融合，拥抱这些变化。

前不久我看到一个数字，只有一半的传统企业能够获得重生，延续到下一代，50%的机会将被新的物种取代。到2030年有全国20亿个职位消失，15年后我们将看到大量新物种、新公司浮出水面。如果我们来看一看中国内贸电商的发展趋势，我们可以看到围绕着电子商务，它的服务链条的发展，现在每年收入的增速，已经开始超过整个电商市场，比如说2015年，由电子商务创造出来的直接就业机会1500万，间接创业带来的就业机会超过3千万，大量是跟服务相关的机会。我们在跨境电子商务领域，已经越来越多看到，由服务衍生出来的巨大潜能。我们在这个产业能够知道这个产业发生的变化，也非常欣喜地看到，很多跟跨境电商跟数字贸易不相干的服务商，最近几年也纷纷进入到这个产业链当中。所以我们也能够看到那些拥抱数字贸易和跨境电商的服务商，他们的服务范围正在从过去区域市场走向全国市场，正在从过去国内市场开始更快的进入到全球市场，正在从过去一些没有的服务创新出来一些新的服务。在上个月敦煌网和平安银行展开互联网金融服务的创新，平安银行也是模式创新上勇于前行的企业，我们第一期的合作中，平安银行给予敦煌网1亿元综合授信额度，加速中小企业资金回笼，我们叫回款保，卖家帐期从以前40天变成现在2天，而这一切其实没有任何的抵押，完全基于企业的信用。所以这也是银行首次突破基于平台指令放款。围绕数字贸易上，正在从区域市场走向全国市场，国内市场走向海外市场，而且带出很多创新服务类型。敦煌网在过去12年时间里，积累了非常多的在海外的开创和实践经验，我们也非常希望跟大家有更多的分享，能够产生出一些新的想法和新的机会。

在这里，我想跟大家说一说我在2012年开始进入APEC，当时我不断在推动各个国家，能够让它的中小企业通过跨境电子商务进入全球市场，我记得在过去几年中，各个国家开始逐步越来越认同数字经济和数字贸易对他们本国经济发展带来的作用，紧跟着就出现了一个问题，就是大家发现这些国家在推动过程中缺乏人才、缺乏技能，所以2013年我们针对这个问题，由中国发起，我们开始了针对亚太地区中小企业跨境电商能力建设的培训项目，这个培训项目我们也整合了来自于这个产业链当中中国和海外的公司和服务商，我们联合做课程体系设置，涵盖了跨境电商的产业发展趋势，跨境电商的生态体系，以及在这里很多实操型的专业培训，同时我们带来了非常多的卖家成功经验，跟大家现身说法分享。

在过去三年多的时间里，比如说谷歌、Facebook、腾讯、新加坡邮政等等，很多企业。包括我们卖家的中小企业，把我们的跨境电商能力建设和最佳事件不断普及到更多的国家。所以今天我们可以说APEC所到的地方就是CBET落地的地方，它的足迹已经走过东南亚、大洋洲，上个月落地智利、秘鲁，也落地到南美洲。所以到今天，CBET的最佳实践，可以说是中国在数字贸易、国际合作开创的先例，它从市场直接的需求应运而生，由民间发起，在这个过程中中国从发起到推动到促成，已经形成了各国政府支持和赞助，各国企业参与，我们多边获益的国际合作项目。所以走到今天，经过三年的时间，它已经向滚雪球一样，滚到了世界很多的国家，发挥了越来越大的影响力，我记得从CBET之后，我们连续三年写在APEC给领导人的政策建议书里。2016年写在G20领导人政策建议书中，在WTO组织得到高度关注，纳入到他们的年度报告。

去年G20峰会，我们把中国数字贸易的领先优势继续推向新高点，G20峰会中，由敦煌网发起和促成中国和土耳其第一个双边跨境电商协议，由习大大和土耳其的总统埃尔多一同见证协议的签署，这可以说是中国一带一路，网上丝绸之路打响的第一炮。紧跟着中国和土耳其之间跨境电商的协议，被更多的国家接受，被更多的国家复制，在今年11月，在南美的秘鲁，敦煌网第二次促成了中国和秘鲁之间双边跨境电商协议的签署，我们再次得到习近平主席以及秘鲁总统一同见证中国再次成为跨境电商平台的搭建者。这些合作协议中，我们重点设计五个方面的合作内容：第一，我们要搭建双边点对点城市的合作。第二，我们搭建了跨境电商的平台，我们一起打通针对跨境电商的政策上怎么去改进，跨境电商能力建设，我们也共同建设关于中小企业的信用资质、信用体系。这些合作模式现在也正在快速被其他国家所接受，我们看到不仅中国的交易平台在走出去，围绕着交易平台我们的服务也不断走出去，沿着一带一路走向更多的国家。接下来我们会看到更多的，包括新西兰、澳大利亚、智利、菲律宾、泰国等等，我们看到有更多的国家愿意沿着这样的一种方式和中国搭建双边跨境电商的合作协议。所以，我们今年在50人论坛上，我也一直提到中国要想成为全球数字贸易的新担当，我们能够建立国际上的标准，国际上的秩序和体系，变得非常重要，也是我们责无旁贷的责任。

今年，在汤参事的大力支持下，在服务贸易协会的大力推进下，中国跨境电商50人论坛成立。在今年最主要的任务之一，我们希望开始搭建数字贸易的一套标准体系，这里面既包括供应商诚信认证体系，采购商标准、交易标准，之后我们能够更加清晰地分辨出来，什么样的企业、什么样的产品能够进入到数字贸易，能够有更多的定单，能够接受更多采购商的采购，我们也希望我们能够建立一套更加安全可靠、更加可信赖的交易环境。

另外，就是培训。我们跟汤参事之前没有讨论过，但是我们非常一致。12年以前我们想发起中国出口的革命、国际贸易的革命，我们把搭建网上丝绸之路作为企业的使命，作为我们企业的梦想。今天我看到已经不仅仅是我们个人的梦想，也不仅仅一家企业的梦想，它已经融入到一个国家的中国梦，而且今天在这条网上丝绸之路上，我们也在汇聚越来越多的全球的商人和全球的商品，所以我们想能够打动我们的使命，今天也正在感召更多的国家、更多国家和企业，已经逐渐变成一种全球的梦想。所以我们觉得这也是时代给予我们的机会，我们也非常希望和在座的大家一起，我们能够很好的抓住数字贸易这个革命的机会，我们一起努力，谢谢大家！