汤敏：新世界环境下服务贸易的新机遇

非常感谢也非常兴奋，去年参加过咱们年会，还没有那么多人，今年跨境电商、服务贸易更壮大，这也正说明我们有着新机遇。

大家知道我们现在正在进入黑天鹅湖，过去我们说黑天鹅，现在是一系列的黑天鹅接踵而来，这将对中国是一个非常大的挑战，在所有的黑天鹅里有一只领头的黑天鹅，就是美国的新总统特朗普，他现在还没有真正上台，但是他现在发表了一系列的言论和他可能采取的一些措施，确实让很多关心中美经济、中美关系的都忧心忡忡。还有很多人说，不要害怕，美国是有制度的，对美国总统会有一定的约束，这些话没错，但是我们也不要低估美国总统可以起到的作用，不要低估一个从来没有任何行政经验的商人总统，他有可能对美国国家，对美国经济、对世界经济产生的影响。最近我专门去研究了一下1930年美国的历史，历史的经验值得注意。大家都知道1929年美国出现了经济危机，接着整个世界产生了世界经济的危机，这恰好跟美国一位新总统上台直接有关系，这位新总统叫胡佛（音）总统，他曾经是唐山煤矿的工程师，他还在中国工作过，然后又到美国做了七年美国商务部长，到1929年3月，离1929年10月美国华尔街崩盘只差了几个月，他上台后大家都非常看好，而且他又是工程师出身，又是商务出身，而且他还有一定的行政经验，他上台时也信心满满，因为美国经济正是如日中天的时候。但是10月份股市的崩盘，让所有人都措手不及，更重要的是现在回顾这段时间，华尔街股市崩盘只是一个小的插曲，真正对美国经济有影响的是1930年5月通过的一个法案，美国首先树起了贸易保护的高墙，引起全世界各国政府包括欧洲的反对，33个国家都打起了贸易战，结果整个世界贸易缩小了2/3。如果我们的贸易缩小2/3是什么概念？这是一个看似对本国人民非常好的政策，可能短期的一个政策，造成了整个国际社会非常巨大的影响，对美国有好处吗？1929年到1933年，美国GDP降幅高达30恩%，工业生产下降55.6%，美国进出口贸易锐减77.6%，企业利润从100亿美元下降到10亿美元，汽车工业开工率仅为5%，钢铁工业15%。造成了整个世界二次大战。历史的经验值得注意，希望历史不要重演。今天我们又到了一个历史关头，很可能美国又要挑起一场新的贸易战，对这场贸易战，中国肯定不会坐以待毙，欧洲已经宣布了我们要陪着打，全世界可能都会参与。世界经济如果没有这么差的话，哪怕差一点，哪怕不增长，对于我们都是很大的挑战。事实上整个国际贸易正在下滑，趋势一直在下滑，包括中国进出口也在下滑，中国今年很可能是一个进出口负增长，多少年来我们很少有负增长，现在连续负增长。这还是没有大的贸易战的情况下，没有大结构性变化的情况下，明年当贸易战真打起来后，我们将会面临着什么样的环境？我们要做最坏的打算，可能不会出现，但愿不会出现，我们祈求上天保佑不会出现，但是我们也得做最坏的打算。这里头除了国家再去采取一些政策怎么应对之外，咱们企业怎么办？我一开始谈的是机遇，都是都说危机，机有没有？我们是不是更盯着“机”？如果说对整个贸易是危，有可能对服务贸易，对跨境电商反而是“机”。是“机”是“危”，看我们怎么去抓它。因为对跨境电商来说，目前在所有行业里头、所有领域里头，至少对外的领域里头，我们是增长最快、发展最好的一个领域。跨境电商有可能，当贸易战打起来时，一般都会反倾销，盯几种产品，不会一下子像特朗普说的，所有的产品45%的关税，起码一开始不会这样，等慢慢升级了会怎样不知道，但是一开始可能会盯住几种产品搞反倾销，但是这些恰恰对跨境电商来说是受损最小的，受贸易摩擦影响最小的，不是因为我们好，而是因为这些习惯于打贸易战的人他不懂电商，或者不太注意电商，我们有可能是多害中受伤害比较轻的一种。中国在很多领域里，都还是处于山寨阶段，还处于学习阶段，恰恰在跨境电商领域里头，我们还有一点点小小的领先，不一定领先美国，但是很多产品我们可能领先，因为我们是一个制造业大国，而且我们在跨境电商里头，反而发展很快，所以这很可能是我们的机遇。

我们现在正在推动“一带一路”，我们在美国、欧洲这些电商市场，也发展很快，但是真正有可能更快发展的是发展中国家，或者说很多还是未开垦的处女地，根据麦肯锡研究，电商有可能在最落后的地方新增的市场反而更大。麦肯锡研究中国的情况，他认为整体上来说，电商对传统线下商业替代率是61%，也就是说因为有了电商，电商卖的东西61%，本来人要在商场里买的，后来在电商里买了。但是因为有了点商会增加信市场，而在三四线城市，增加比甚至达到60%，也就是说越是比较落后的地方，因为有了电商，总体还不是很大，但是新增部分反而更多，道理很简单。因为先进城市有很多万达广场和沃尔马，有了电商后，三四线城市可以和一二线城市在同一个平台上消费，他们对高质量的低价产品更有兴趣。把这些推广到国际市场上，对于一带一路上的国家，对于发展中国家，对于我们还不太关注的国家，他们对跨境电商的需求从增量来说是很大的，问题是我们怎么抓住继续扩大一二线国家的市场，同时进一步开拓三四线国家的市场。很多国家想马上看到短平快的结果，没有什么比跨境电商更容易短平快，更容易很快给这些国家制造消费，特别是制造高学历年轻人的就业，所有的国家都非常担心高学历年轻人的失业，因为这些年轻人是有造反精神的，社会动乱能力是最强的，谁能帮助这些国家解决高学历年轻人的就业，这个国家不管是哪一个政党，不管是哪种左派或者右派，都会支持。所以跨境电商恰恰有可能解决这个问题。

一带一路上，根据钟会长的研究，前景非常广。仅中东和北非就有1.1亿网民，其中3千万刚刚开始在网上购物，讲阿拉伯语的这些人就有2.1亿人，2.1亿人的市场，人均GDP基本超过中国，现在他们刚刚开始在网上购物。埃及年增长达到40%，这是一个巨大市场，又是一带一路上的重要国家。在我们周边，东南亚仅2020年，电子商务市场规模将达到200亿美元，俄罗斯潜力也非常巨大，点上零售达360亿美元，年增长达27%，现在问题是如何把它进一步扩大？如何在变化中或者恶化中的世界环境里头，我们能开拓出一片新的阵地，给我们开拓一个新的机遇。所以我们的基本想法是，赶紧把那些国家的年轻人培训出来，赶紧让他们加入跨境电商全球网络、全球市场，给他们创造新的机遇、新的就业，同时让我们的贸易有一个新的机遇。怎么样才能最快呢？我们想了几个短平快的抓手，比如说孔子学院，2014年底、2015年底的数字，我们127个国家和地区有476个孔子学院和851个中小学孔子课堂，70多个国家200多所大学正在积极申办孔子学院。现在在孔子学院学习的是学中文，学中国文化，是文化交流项目，假如我们在这里头注入跨境电商培训课，这些学中文的本身对中国文化感兴趣，有一个就业创业的机会，尽管这些国家没有大众创业、万众创新的口号，但是年轻人想赚钱、想创业、想当老板的心情是一样的，假如说我们能够在孔子学院里头进行培训，开一些课，让他通过半年一年的培训，成为咱们的下家，成为咱们的分销商，或者成为当地B2B的B端，那么就有可能快速的拓开，他还有亲戚、朋友、同学，他再进一步扩大。除了这个之外，我们刚刚跟王会长商量这个事情，这些国家政府也很支持我们的跨境电商，我们可以在那里开一个学院，再培养这些人，进行扩大，这种培训可以采取政府援助，如果当地政府愿意的话，当然更多通过民间基金会。为什么用民间基金会，为什么做公益，为什么不能做成一个商业行为？我有一些经验，这是我们跟北京大学一起开的大学生创业课，五年前我们就开始了，现在这个创业课开到全国100多个大学，我们把这些讲师、企业家请到北京大学来，我们把他拍下来，通过互联网直接传到全国其他100个大学里头，现在全国每个星期100多间大学的几万学生，每个星期跟着北京大学的同学一起在上创业课。现在我们觉得这种远程的方式，只要他有强烈的愿望想学习，是完全可以的。广西师范大学，企业家给他们捐了一个创业基地，他们就在这样的环境里头上创业课，这些创业课已经在全国范围内迅速铺开，我们能不能用同样的方式，或者以更高级的方式、更好的方式、更先进的方式，我们通过孔子学院，通过各地办的电商创业学院课程等，给一个很好的名字，比如说孙悟空创业学院等等，我们就很好推动。也可以通过股份制，成立一个培训公司，可以收钱。用社会价值投资的理念，过去我们的投资都是为了赚钱，现在有一个新的概念出现，新的概念就叫社会价值投资，这个东西也赚钱，而且很赚钱，但是同时有非常重大的社会价值，比如说如果我们到那个地方能每一个地方创造10万、100万新增就业，给他做跨境电商，很快在全国迅速发展起来，不但是跨境电商，而且当地电商也发展起来，不但你赚到钱了，而且在当地有巨大的社会价值，这种投资是一种新型的投资，用这种投资的方式，所有的国家都会非常欢迎你。可以成立一个总公司，到时候还可以分红，还可以分享社会价值的余利。

除了这个之外，还有很多短平快的东西，比如说全国有几十万在华留学生，外国到中国来的留学生，现在散落在各个大学里头，我们可以开一些远程课程，你们回国后可以做生意，当老板，这里有一个很好的机会，有一个很好的模式，跨境电商，我们可以给你进行培训。我们还可以通过这种课程，给我们在海外的留学生，他们想在当地发展，但是找当地工作不容易，他们也可以以跨境电商的方式。除了这个之外，我们还可以在大学生里头开第二个课，做跨境电商创业课。这些都不需要过去传统的派一批讲师过去，完全可以做成线上线下的O2O的模式，快速推动发展。除此之外，我们还可以通过人民币交易，特别是一带一路上的这些国家，他们没有那么多美元，中国正在推动人民币国际化，我们可以通过人民币交易，我们的基础设施到那些地方投资，要花很多钱，这些钱用美元在那儿花很浪费，如果用人民币在那儿花，通过人民币买咱们的货，这对大家都有好处，双方都没有汇率的风险。我们怎么来做人民币交易？另外就是设立体验店等等，这些不是我们的专业，是你们的强项，你们去充分发挥想象力，怎么样趁着世界大乱的情况下，你们怎么样在乱中取得一点小胜，加快对跨境电商、对服务贸易的发展，在这里头创出我们一片新天地来，这些就要有新的思路，需要有较大的手笔，需要咱们联合起来，这些事情一个人做不容易，大家联合起来一起众筹，一起把钱凑起来，一起集思广益，一起利用这个平台，希望咱们这个年会在这特殊的时刻开的这个年会，能够产生一些新的东西。谢谢大家！